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Vendas e Negociação


Técnicas de perguntas para processos de vendas e negociação

 

A metodologia para identificar necessidades implícitas e explícitas de clientes e, assim, ofertar o produto mais adequado utiliza-se de perguntas de ambiente, de problemas, implicação e de necessidade atendida. Utilizando essas perguntas, no processo de identificação da necessidade do cliente, ao apresentar a oferta o nível de objeção é menor e consequentemente a chance de sucesso nas vendas é maior.

 

Diagnóstico de crenças

 

Nossas crenças direcionam nossos caminhos. Entender quais crenças nos conduzem é importante para identificarmos se estas são possibilitadoras, aquelas que nos impulsionam, ou limitantes, aquelas que nos impedem de chegar onde queremos.

Cada profissão demanda crenças específicas que, bem aplicadas, contribuem para a conquista das metas em menor espaço de tempo.

 

Identificamos as crenças dos grupos onde vamos atuar, por meio de observação e entrevistas, para, ao preparar o treinamento ou direcionar ações de consultoria, possamos trabalhar as crenças limitantes e assim, levar o grupo a um estágio de maior efetividade.

 





Cursos

Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


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Vendas de alta performance


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Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


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Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


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Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


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