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Vendas e negociação com técnicas de coaching


Objetivo

Fornecer aos participantes a possibilidade de aplicar o coaching como uma poderosa técnica de vendas , para obter sucesso em suas negociações.

Público-Alvo: Profissionais de vendas e empreendedores.

Conteúdo programático

- O coaching e sua essência
- Estabelecendo Rapport
- Identificando situação do cliente
- Técnicas de perguntas
    Perguntas que levam a ação
    Perguntas orientadas para metas em vez de problemas
    Elaborando hipóteses sólidas que serão proveitosas para clientes
- Questões confrontadoras
- Transformando pressão em propósito
- Fechamento do ciclo de venda


Duração: 01h30min.



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