Slide

Negociação com técnicas de coaching


Objetivo

Capacitar os participantes ao desenvolvimento de técnicas de negociação focado na criação de relacionamentos comerciais de longo prazo, baseado no interesse genuíno pelas necessidades dos clientes, atuando como parceiro comercial e baseado na utilização das principais técnicas de Coaching.

Conteúdo Programático

1. Apresentação do programa e dos facilitadores

2. A arte do Coaching
a. Definições e fundamentos
· O que é coaching
· Origem
· Coaching e negociação

3. Habilidades de comunicação do coach
a. Técnicas de comunicação
· Calibração
· Rapport
· Feedback
· Posições perceptivas
· Sistemas representacionais
b. Escuta ativa
c. Backtraking
· Articulação
d. Perguntas
· Técnicas de perguntas
· Diálogo estratégico
· Metáforas

4. Técnicas de coaching
a. Roda comercial
b. Roda do cliente
c. Definição de metas comerciais
d. Grade de metas e SWOT
e. Ganhos e perdas em relação às metas
f. Identificação de crenças limitantes da equipe
g. Elaboração do plano de ação
h. Tarefas

5. “Role play” e dinâmicas de grupo exercitando as técnicas de negociação

6. Avaliação do curso

7. Entrega dos certificados e encerramento



Clique aqui para mais informações

Clique aqui e indique este treinamento para um amigo

Clique aqui e indique este site a um amigo



Retornar

Home




Cursos

Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente





  • Team building
  • negociação
  • programação
  • neurolinguistica
  • PNL
  • Coaching
  • atitudes
  • análise transacional
  • competências
  • mentoring
  • alto desempenho
  • comercial
  • pós vendas
  • treinamento de vendas
  • Liderança
  • eneagrama
  • valor agregado
  • equipes
  • plano de ação
  • gestão estratégica
  • estratégia
  • análise de processos
  • execução
  • analise AS IS
  • análise TO BE
  • fluxograma
  • PI
  • 6 s’s
  • superação

Reconectar

Tel: (11)9 9222-0922
E-mail: contato@reconectar.com.br


SiteCommerce.net