Slide

Gestão de Vendas


Capacitando gestores para melhorar o desempenho das equipes comerciais.

 

Objetivo: Transmitir aos profissionais conceitos estratégicos e práticos sobre a área de vendas para melhorar o desempenho das equipes comerciais através do uso de ferramentas modernas de gestão.

Público-Alvo: Gestores e supervisores de vendas

 

Conteúdo programático:

 

  • Alinhamento de conceitos
    • A função do departamento de vendas
    • O papel do gerente comercial
  • Gestão de relacionamento com prospects e clientes
    • Central de negócios (Business Development Center)
    • Controle de visitas e telemarketing
  • Gestão do processo de vendas
    • Estabelecimento de objetivos e previsão de vendas
    • Funil de vendas e forecast
  • Gestão das equipes comerciais
    • Organização da Força de Vendas
    • Técnicas de Vendas
    • Técnicas de Negociação
  • Gestão financeira
    • Rentabilidade do negócio
    • Formação de preços
  • Gestão de Marketing
    • Conceito de Marketing
    • Segmentação e posicionamento
    • O Marketing Mix
    • Comportamento do consumidor
    • A Internet e redes sociais como instrumentos de suporte à venda
  • Gestão de pessoas
    • Gestão por objetivos
    • Análise e descrição de funções do vendedor
    • A importância e os objetivos da formação e treino da equipe de vendas
    • Motivação da força de vendas
    • Aprender a dar Feed back
    • Trabalho em equipe
    • A  fixação de objetivos e a política de incentivos
    • Liderança da equipe de vendas
  • Plano de Ação de Vendas
    • Gestão de relacionamento com o cliente
      • Criação de sistema para transformar vendas perdidas em oportunidades de negócio
    • Gestão do processo de vendas
      • Estabelecer objetivos para equipe versus potencial estimado de vendas
    • Gestão Financeira
      • Gerar oportunidades de negócios considerando rentabilidade desejada
    • Gestão de marketing
      • Criação de um plano de marketing para atingir as metas do plano comercial
    • Gestão de pessoas
      • Avaliação da equipe e determinar oportunidades de melhoria
    • Montagem do plano de ação
      • Determinação de três áreas de melhoria
      • Criação de metas para as respectivas áreas em um prazo de 60, 120 e 180 dias
      • Detalhamento do planejamento das ações que serão realizadas
      • Identificação dos recursos necessários

 

Metodologia utilizada

  • Modelo Harvard de Negociação
  • Modelo Spin Selling
  • Técnicas de coaching

 

Didática:

  • Estudo de casos e trabalhos em grupo
  • Exposição dialogada e exercícios vivenciais

 

Exibição de trechos de filmes



Clique aqui para mais informações

Clique aqui e indique este treinamento para um amigo

Clique aqui e indique este site a um amigo



Retornar

Home




Cursos

Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente


Formação de líderes


Como dar feedback


Líder Coach


Gestão do tempo


Liderança de equipes com Eneagrama


Gestão de pessoas com Análise Transacional


Liderança com ferramentas de Análise Transacional


Vendas de alta performance


Gestão de Vendas


Vendas e negociação com Análise Transacional


Marketing e Merchandising aplicado ao mercado de varejo


Negociação Aplicada


Negociação com técnicas de coaching


Introdução a Programação Neurolinguística


Introdução a Programação Neurolinguística para psicoterapeutas e coaches


Eneagrama aplicado à vida pessoal e carreira


Aplicações dos tipos psicológicos do Eneagrama na psicoterapia e coaching


Introdução ao Coaching


Introdução a técnicas de coaching para psicoterapeutas


Coaching para líderes e especialistas em Recursos Humanos


Gestão Estratégica de processos


Mapeamento e análise de processos


Planejamento e Gerenciamento de Projetos


Gerenciamento de Mudanças


Fundamentos de Planejamento Estratégico


Transformando Planejamento em Ação- Gerenciando com Balanced Scorecard


Excelência no atendimento ao cliente


Como adaptar sua empresa para trabalhar com foco no cliente





  • Team building
  • negociação
  • programação
  • neurolinguistica
  • PNL
  • Coaching
  • atitudes
  • análise transacional
  • competências
  • mentoring
  • alto desempenho
  • comercial
  • pós vendas
  • treinamento de vendas
  • Liderança
  • eneagrama
  • valor agregado
  • equipes
  • plano de ação
  • gestão estratégica
  • estratégia
  • análise de processos
  • execução
  • analise AS IS
  • análise TO BE
  • fluxograma
  • PI
  • 6 s’s
  • superação

Reconectar

Tel: (11)9 9222-0922
E-mail: contato@reconectar.com.br


SiteCommerce.net